05. 네이버 광고 이용

학원이 노출되기 위해서는 전단지나 현수막을 배포하지 않는 이상 

'이루다 영어수학학원'을 검색하고 사이트에 유입될 확률은 굉장히 낮다. 그렇기 때문에 키워드가 중요하다.

 

춘천 학원업계 광고 현황

사진을 보면, 숨고라는 대기업이 최상위 랭크되어있다.

사실 이게 검색광고 진행한지 2달이 넘어서 스크린샷을 찍은 것이기 때문에 처음의 상황이랑은 조금 다르다. 처음에는 6개의 검색광고 중에 5개가 프랜차이즈 광고였다.

그 말은 즉슨... 내가 춘천 학원 마케팅 시장에 불을 지폈다나는 것이다.(움하하하하하~)

거짓말 같겠지만 춘천은 동네가 좁아서 서로 견제를 굉장히 많이하는데, 내가 검색광고를 올린지 10일정도 지나니까 다른 학원들이 가격입찰 경쟁에 힘을 쓰기 시작했다.

아마 광고대행업체에 검색광고를 요청만 했지 원래 신경은 쓰지 않았던것 같다.

 

 

 

big 키워드 상단은 양보못한다.

나는 춘천수학, 춘천영어, 춘천수학학원, 춘천영어학원 등의 유입률이 많은 키워드에서는 무슨 일이 있어도 1등은 먹고 들어가야겠다는 전략을 세웠다. 대기업의 자본력을 체감한게 2400원을 입찰가 설정해놓은거 보고 놀랐다.

(너무 비쌈 ㅠ)

 

 

검색 광고는 중요했다. 로컬 학원이라는것을 꼭!!!!! 보여줘야 했다.

왜냐하면 파워링크 상단에 위치한 업체들은 보통 지역학원이 아닌 프랜차이즈 업체들이었기 때문에, 검색 유입자들은 파워링크를 걸르고 내려가는 경향이 많기 때문이다.

검색광고에 지역업체도 있다는 것을 알리는 것이 우선이었다. 그래서 지역 명을 꼭 끼워넣어 춘천에서 운영하는 좋은 학원임을 꼭 알려야했다.

그리고 우리 학원은 광고빨이 아니라는 인상을 심어주기 위해 일부러 학원 실제 사진을 업로드 했고, 키워드 등을 활용하여 불편하지 않지만 호기심 가는 학원 광고를 만드려했다.

 

 

무슨 일이 있어도 1위 사수

 

2500원이 굉장히 비싸긴 하지만, 학원이라는 업체의 특성이 ROAS가 굉장히 높을 수 밖에 없다.

단과당 250000원으로 등록하는데, 여기서 영어,수학을 둘 다 등록하면 500000의 수익이 난다. 

(여기에 비하면 CPC 2500원은 한없이 작은 수준...)

이런 부분에 대해서는 원장선생님께 잘 설득했기 때문에 거침없이 할 수 있었다.

 

 

 

그리고 학원 등록률 상승에 굉장히 많은 영향을 준

지역기반 소상공인 광고를 소개하겠다.

 

플레이스 광고 라고 하는 것 같다.

 

블로그, 뉴스 등의 최하단에 등록 지역 사용자에 한해서 다음과 같이 노출시켜주는 광고이다.

저번에 다뤘던 네이버 플레이스 기반으로 작성되기 때문에 딱히 손볼것은 없었다.

이녀석의 광고 효과는 엄청났다...

 

 

그리고 각각의 광고에는 UTM 파라미터를 설치해 GA에서 데이터를 추적할때 용이하도록 하였다!

 

이렇게!  방법은 밑에 링크를 걸어놓겠다.

https://blog.naver.com/sman76/222228950326

구글 애널리틱스(GA) 획득 보고서 (UTM,채널,매체,소스)

 

위의 블로그 참고하면  우리가 제일 싫어하는 direct/none를 조금이나마 줄일 수 있다. ㅎㅎ